Борис Сазонов: Путь игротехника

Борис Сазонов, 40 лет, г. Уфа
Профессиональный продавец и игротехник.
22 года в продажах, работал в двух федеральных и двух международных компаниях.
Самая большая сделка на 110 млн рублей, при среднем чеке 5 млн руб.
За 1 год в трансформационных играх организовал Студию «КУРАЖ ПРОДАЖ», сделал 4 авторские игры и 6 игр для заказчиков. Получил 2 федеральные награды и установил Рекорд Мира 05 декабря 24 по самой массовой одновременной игре офлайн в настольные трансформационные игры одного производителя. Организовал и развивает сильное сообщество из 150+ своих ведущих в 44 городах и 4 странах.

Награды и достижения за 2024 год:

• 5 декабря 2023 года – день рождения Студии игр «Кураж продаж»
• Провели 9 монофестивалей (фестивали одной игры или только игры одного производителя) на 50-300 человек каждый.
• Игры переведены на иврит и английский язык.
• Своя собственная платформа для проведения игр онлайн по всему миру.
• Впервые в мире интегрировали в настольную игру искусственный интеллект для независимой оценки игроков и ведущего.
• Рекорд Мира и Рекорд России в номинации «Самое массовое одновременное участие в настольных трансформационных играх одного производителя». 50 ведущих из 16 городов и 254 игрока.
• Премия «БИЗНЕС-УСПЕХ» от Корпорации Синергия в номинации лучший товар/услуга Республики Башкортостан. Участник Суперфинала Премии в апреле 2025 года в Москве.
• Премия «Бизнес-игра года» от НАОМ (Национальной ассоциации организаторов мероприятий), г. Москва
• Премия «Признание года» в номинации «За самый быстрый рост в сфере современных трансформационных игр» среди лучших компаний региона.

3 топовые игры:

• «КУРАЖ ПРОДАЖ» — узнаете за 2 часа, на что именно нужно «надавить» в себе или команде, чтобы уже через месяц продавать намного легче и на 20% больше.
• «12:ПРИНЯТИЕ» — игра по 12 основным областям жизни. Разберетесь в себе как в личности.
• «ВЫБОР» — эксклюзивный тренажер по принятию правильных решений в жизни. Позволяет разобраться не только в себе, но и со своим окружением. Лимитированная серия, всего 40 номерных коробок с игрой на весь мир. Продано уже 22 шт.

— Как вы начали свой путь в бизнесе и что привело вас к созданию игр? Что побудило вас начать разрабатывать именно трансформационные игры?

В 2023 году в моей компании «Дом Здоровья Уфа» было уже 8 розничных магазинов. Мы продавали массажное оборудование в Уфе, Самаре и Оренбурге. Штат сотрудников составлял больше 30 человек, которых я обучал продажам, переговорам и высокому клиентскому сервису. И однажды мне это надоело 🙂

В одно ухо влетает, в другое вылетает. Сидят, слушают, повторяют, но установки в голове старые, и новые актуальные знания не приживаются. Или даже некоторые откровенно саботируют и работают по-старому. «Надо что-то менять в подходе» — подумал я и посмотрел в сторону бизнес-игр. Начал искать готовое решение, но нашел либо чисто навыковые игры из серии «роль – товар – возражение – отрабатывай», либо чисто про психологию и чувства. В итоге, готового продукта, чтобы 2 в 1: и про правильное отношение к продажам и про реально работающие актуальные инструменты закрытия сделок, на рынке не оказалось.

А что делает предприниматель, когда видит проблему и не находит решения? Правильно – создает новый продукт. Так и появилась моя первая игра «Кураж Продаж». Это игра не только дала название всей моей Студии трансформационных и бизнес-игр, но и стала первой современной русской игрой по продажам, которая была переведена на иврит, и я продал евреям. Сами понимаете, если евреи за что-то заплатили, значит оно того стоит 🙂

— Какие ошибки совершали на начальном этапе, и как они повлияли на ваш текущий подход к бизнесу?

Я 22 года работаю в продажах, в бизнесе с 2015 года. Пару своих первых бизнес-проектов я уже запорол в 2015-2017 годах, поэтому точно знал, как делать НЕ надо. Соответственно, реализацию своей задумки я делал уже по уму – системно, как полноценный стартап, привлекая команду единомышленников и экспертов.

«Кураж Продаж»^© — это результат коллективной работы целой команды. 3 психолога, 3 игропрактика, 3 игротехника, 2 профессиональных продавца, 2 дизайнера, 1 маркетолог и 2 типографии вложили сюда свои знания и суммарно порядка 1000 человеко-часов своего труда, мастерства и своей души. Именно поэтому она и получилась такой крутой. Уверен, вы это оцените, когда начнете играть в нее или даже проводить свои первые игры.

Третья составляющая успеха моего стартапа, помимо системного подхода и команды, это СКОРОСТЬ.  От идеи и первых кастдевов ЦА до готовой коробки с игрой прошло всего 28 дней. Обычно на создание хорошей игры уходит несколько месяцев или лет, а тут 4 недели и готово!

— Какой объем первоначальных инвестиций потребовался для запуска бизнеса?

Как сейчас помню, на запуск этого проекта я потратил сумасшедшую сумму в 1600 рублей. Столько стоил бизнес-ланч и кальян, за которым мы и договорились с моей помощницей Алиной о совместной работе. Все остальные деньги на разработку, дизайнеров, печать и аренду зала для первых тестовых игр я взял как авансы от первых 50 игроков. Тут уже работал личный бренд и опыт – 2 года до этого я проводил игру «Денежный поток с Борисом» и имел теплую базу клиентов. Подробнее описал в статье «От идеи до первых продаж»

— В чем заключается ваша миссия и как вы ее реализуете через игры?

Моё жизненное кредо «Помогать людям и зарабатывать деньги». Сейчас я реализую и масштабирую его через сильное сообщество ведущих (игропрактиков), которые помогают другим людям с помощью моих авторских игр «Кураж продаж», «12:ПРИНЯТИЕ» и «ВЫБОР».

За прошлый год я продал 180 коробок с играми и обучил свыше 150 ведущих в 44 городах и 4 странах. Мне очень хочется привлечь внимание общественности и показать, что современные трансформационные и бизнес-игры, что это не «типо расклады таро девочки в кафе делают» 🙂 Показать, что т-игры — это современный актуальный работающий инструмент познания себя, своего окружения и повышения эффективности коммуникаций и работы в компаниях. Тем самым поднять статус всех участников рынка. Самих игр как продукта,  игропрактиков (кто игры проводит), игротехников (кто их делает) и участников (кто с помощью игр обучается и развивается). И вывести всё это движение, родившиеся в России,  на высокий международный уровень.

На сегодняшний день Студии «Кураж продаж» принадлежит действующий Рекорд Мира и Рекорд России по одновременной офлайн игре в т-игры одного производителя, установленный 5 декабря 2024 года — в день рождения нашей компании. Это и стало сильным импульсом для международного развития всей отрасли.

— Вы интегрировали искусственный интеллект в свои игры. Какие преимущества это дает игрокам?

Да, впервые в мире мы оснастили 2 наши настольные игры специально обученной нейросетью, которая слушает и распознает всё, что говорят и делают игроки.  Через час после окончания ведущему приходит отчет по каждому участнику. В нем указаны его сильные и слабые стороны, зоны развития, психологический портрет. Здесь даже выставлены оценки по профессиональным компетенциям и определены самые заметные лидеры игры. Соответствие такой оценки действительности выше 90%.

Для бизнес-игры «Кураж Продаж» ИИ обучен на профессионального HR и Руководителя продаж. А для трансформационной игры «12:ПРИНЯТИЕ» нейросеть обучена на психолога и виртуальную подружку, которая может помочь жизненными советами.

Самое главное преимущество этой функции – возможность проводить игры на высоком уровне и за очень хороший ценник. Давать профессиональную обратную связь по каждому игроку. И сами частные игроки и, особенно, компании, готовы хорошо платить не только за знания и навыки, но и за независимый кадровый ассессмент и повышение эффективности коммуникаций внутри коллектива.

Ещё наш ИИ, как наставник, оценивает и работу ведущего по 10-бальной шкале. Четко подсвечивает, что надо улучшить, позволяя постоянно самосовершенствоваться как Игропрактик. Я сам почти год пользуюсь этой функцией, провел сотни игр и, представьте, только на прошлой неделе ИИ наконец-то оценил меня на 9 из 10. Спортивный азарт теперь заставляет меня сделать 10/10 🙂

— Как вы тестировали вашу игру с ИИ и какие были основные сложности в процессе разработки?

Первые тесты ИИ мы начали делать весной 2024 года. Основной проблемой было избавиться от петличных микрофонов, которые мы вешали на каждого участника для сбора аудиоматериала. Как только программно настроили микрофон на смартфоне ведущего, надобность в них пропала.

Второй задачей было провести много живых игру «под запись», чтобы нейросеть собрала достаточное количество входных данных. Причем по замыслу играть должны были совершенно разные люди из разных профессий. Вот я и катался по стране, играя с предпринимателями, руководителями, экспертами, студентами, миллионерами, чиновниками, юристами, бухгалтерами, экономистами, торговыми представителями, новичками в продажах и уже опытным продавцами. За 6 месяцев с этой задачей мы справились.

Дальше осталось просто «допилить» саму программу, которую мы реализовали на базе бота в телеграм. Сейчас она запускается в 3 клика с любого смартфона и доступна каждому ведущему наших игр.

— Какие основные моменты вы учитываете при разработке новой игры? Сколько времени обычно проходит от идеи до релиза игры?

За минувший год мы выпустили 6 игр для заказчиков в формате «под ключ» в формате от идеи до готовой коробки с игрой. Подробнее тут.

У нас работает целая команда, поэтому многие процессы идут параллельно. В договоре прописываем срок 45 рабочих дней и укладываемся в эти 2 месяца. Самое главное для Заказчика – все авторские права по договору переходят ему на 100%.

Если нужна дополнительная помощь по запуску и продвижению  игры через наши мероприятия, наше международное Сообщество ведущих, наши соцсети и маркетплейс – это тоже решаемо на              взаимовыгодных условиях.

— Можно ли использовать вашу игру в образовательных целях или для корпоративного обучения?

Именно так и используют мои игры наши Игропрактики. Наличие крутого продукта, правильного обучения самого Ведущего и встроенного в игры Искусственного интеллекта позволяют проводить игры для больших и малых компаний. Причем как в малых группах до 6 человек, так и в больших форматах на 150+ участников.

В прошлом году только я проводил игры для сотрудников и клиентов компаний «Альфа-банк», «СБЕР», «ВСК-страхование», «СБИС», «ТрансТехСервис», «ЭКО-сити», «Еврокара плюс», «Курганский государственный университет КГУ».  Работал с федеральным сообществом предпринимателей ОПОРА РОССИИ и проектом «МойБизнес.РФ». Официальный пресс-релиз от МойБизнесРФ г. Санкт-Петербург — https://www.crpp.ru/novosti_crpp/dlya_predprinimateley_peterburga_proshla_biznesigra_kurazh_prodazh_korporat.html

С авторской игрой «Кураж продаж: КОРПОРАТ» выступал на Российском нефтегазохимическом форуме в г. Уфа, Выставке франшиз Юга России в г. Краснодар и региональном этапе всероссийской премии «БИЗНЕС-УСПЕХ» от Корпорации Синергия. Выглядит это так https://youtu.be/FI9DZFXNQBM?si=ZYWbhhrcbTQ1mmFd

Поэтому если и у вас стоит задача привлечь, вовлечь и обучить ваших сотрудников, дилеров, партнеров или клиентов – у меня есть проверенное решение, свяжитесь со мной в WhatsApp.  

— У вас есть франшиза. Расскажите, в чем ее суть, какая стоимость и на какой заработок может рассчитывать партнер?

Если вы вобьете в любом поисковике словосочетание «Франшиза Кураж продаж» то в топе выдачи статей будет переход на сайт, где все рассказывается подробнее.

Суть франшизы простая:

1. Выбираете и покупаете игру или несколько игр.

Можно даже в рассрочку на год без первого взноса. Стоимость игр сейчас от 70 до 150 тысяч рублей. Оплатить можно картой, по счету или даже криптой. 

2. Проходите дистанционное обучение на нашем портале, причем обучение как по самой игре, так и второе – «Как на играх зарабатывать от 50 000 до 500 000 рублей в месяц»

Получаете соответствующий Сертификат и статус «Официальный ведущий игр Студии».

Знакомитесь с комьюнити-менеджером для оперативной помощи на старте и получаете доступ к нашему сообществу 150+ Ведущих в 4 странах мира.

3. Начинаете проводить свои первые игры и зарабатывать с каждого игрока.

Весь доход ваш на 100%. Роялти составляет 0 рублей.

Проводя 1 игру на 5-6 человек в неделю, параллельно с основной работой или бизнесом, можно зарабатывать в среднем от 50 000 до 80 000 рублей. Таким образом, покупка вашей игры отбивается всего за 2 месяца. Плюс вы уже имеете 10% агентское вознаграждение за рекомендацию наших игр будущим клиентам.

4. Решаемся на следующий шаг — Дилер-Амбассадор

Если чувствуете, что у вас получается, и хочется зарабатывать больше и развиваться в направлении реализации современных трансформационных игр, то подписываем дилерский договор. У вас появляются обязательства по выкупу игр каждый месяц, но и заработок растет. Вы будете получать от 30 до 50% за проданные вами игры. Как это делать быстро и эффективно — научим.

Тут уже ваш доход больше 200 000 в месяц + возможность реализовывать дополнительные продукты и мероприятия под нашим брендом «Кураж продаж». Фестивали, клубы игр, ретриты, бизнес-лагеря, образовательные курсы и так далее.

Сейчас такие активные представители у нас есть в Уфе, Стерлитамаке, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Иркутске, Краснодаре, Сочи и Иерусалиме (Израиль). https://kuraj-prodaj.com/ambassadory/ 

Но это не значит, что регион «занят», продавать игры вы можете по всему миру, я не ограничиваю наших амбассадоров географически.

Давайте подытожим основные сильные моменты, которыми уже воспользовались свыше 150 человек в 44 городах мира:

1. Стартовые вложения от 6 700 руб/месяц
2. Окупаемость 2 месяца
3. Доход от 50 000 руб/месяц
4. Без роялти.
5. Партнер не привязан географически

Если вам стало интересно такое предложение, напишите мне wa.me/79373099341   

— Вы планируете масштабировать ваш бизнес за рубежом?

На данный момент в Беларуси (Минск), Казахстане (Астана, Алматы, Актобе) и Израиле (Иерусалим) действую активные ведущие игр нашей Студии. С удовольствием подключу и другие страны, например Турцию или ОАЭ, если там найдутся подходящие нам энтузиасты. Тем более в январе 2025 года вышла наша собственная онлайн-платформа, на которой можно играть в наши игры со всем миром не выходя из дома. Уверен, это позволит реализовать концепцию «Кураж продаж — в каждый дом или офис».

— Какие культурные особенности важно учитывать при расширении бизнеса в международные рынки?

Я иду по пути наименьшего сопротивления и выбираю страны, где есть мощное русскоязычное комьюнити. Поэтому все начинается с первого местного энтузиаста, который поиграл в наши игры, ощутил эффект, увидел цифры, и сказал «Хочу быть частью вашего процесса, когда партнерство сильнее конкуренции».

— Как вы продвигаете свои игры и на какие каналы маркетинга ориентируетесь? Сколько в среднем закладываете на маркетинг?

Ежемесячные расходы на маркетинг составляют порядка 15% от месячного оборота. Активно продаем через личный бренд, свои мероприятие, SEO продвижение, социальные сети,  мессенджеры WhatsApp и Телеграм + таргет Вконтакте. В феврале 2025 года начал формировать отдел активных продаж. За нашей «движухой» можете наблюдать в удобной для вас соцсети, подпишитесь на комфортную для вас:

Дзен https://dzen.ru/sazonovtgames

Ютуб www.youtube.com/@Мастерская_т-игр

ТикТок https://www.tiktok.com/@sazonovtgames

Вк https://vk.com/kuraj_prodaj  

Инстаграм* https://instagram.com/boris.sazonov

ВиСиРу https://vc.ru/u/2912944

— Какие планы у вас по расширению ассортимента игр в ближайшие годы?

Весной 2025 года выйдет моя следующая авторская игра «МЕЧТАТЕЛЬ», предназначенная на выявление своего предназначения, профориентацию по сильным сторонам и умениям. Также через игру можно будет найти единомышленников, новые идеи и партнеров по всему миру.

Рекомендую подписаться на наши соцсети и тогда точно не пропустите новинку.

— Какой из ваших проектов был для вас наиболее сложным, и как вы справились с трудностями?

Каждый из моих проектов, не важно делаю я свою игру или игру для заказчика, он особенный. Это ведь не механическая работа, а очень творческое занятие. Как писать картину? например. Задача — не только зашить методику автора в интересную игровую механику. Но и сделать это просто (чтобы другие игропрактики могли проводить игру) и очень «вкусно» (чтобы в игру хотелось поиграть много раз). Поэтому самый важный вопрос в каждом – вдохновение. Его у нас хватает, поэтому и получается выпускать новые крутые игры каждые 2-3 месяца.

— Как вы видите будущее рынка трансформационных игр через 5-10 лет?

Как уже писал выше, следующие пару лет я посвящу тому, чтобы поднять статус трансформационных и бизнес игр, а также всех участников этого рынка, на высокий международный уровень. И я, как опытный предприниматель, не решился бы на это заявление, если бы не понимал, что глобальный рынок будет только расти и развиваться. Если вам откликается идея внести свой вклад в этот процесс и даже его возглавить, то нам есть что обсудить – пишите wa.me/79373099341 Вполне возможно, вы тоже  «укушены игрой» и составите компанию нашим партнерам на пьедестале лидеров отрасли геймификации обучения взрослых людей.     

Раз в месяц я провожу открытые вебинары, где рассказываю и показываю как мы работаем и куда идем. Анонсы и программа будет в телеграм-чате, тоже подпишитесь.

Раз вы дочитали до этого момента, хочу поделиться фразой, которая сделала мой день мою жизнь —

Никогда не позволяйте страху поражения удержать вас от игры!

_{*Принадлежит компании Meta, запрещена в РФ}