На связи Борис Сазонов, 22 года кайфующий в продажах. Сегодня расскажу, как я придумал и провел командную игру по продажам «Кураж продаж: КОРПОРАТ» уже в 15 городах мира. По факту снова буду делиться тем, что работает у меня.
Берите, вдохновляйтесь, применяйте!
Если же вы потенциальный заказчик и ищете необычный формат обучения менеджеров по продажам на свое мероприятие, то просто напишите мне в ватсап wa.me/79373099341 и я пришлю вам готовую презентацию.
Я пишу эту статью, ожидая самолет Уфа-Сочи. Лечу в очередную интересную командировку. Меня наняли провести игру для тренинга по продажам на 50+ франшизы большой федеральной компании из бьюти-индустрии. Такой вот формат полезной игры для бизнеса или игры на корпоратив.
Слетать в Сочи на пару дней, пожить на всем готовом в крутом отеле. Поработать с опытными предпринимателями со всей страны. Да еще и сверху получить приятный гонорар. Не работа, а мечта 🙂
Сегодня расскажу интересную тему. Как так получилось, что всего за год моя корпоративная командная игра по продажам стала широко известной в узких кругах? И как этот формат игры для сотрудников позволил мне посетить уже 15 городов в России и Казахстане.
Вполне возможно, среди вас есть люди, которые хотят сделать успешную игру для тренинга и не знают, с чего начать. Или вам важно решить вопрос организации и построения системы отдела продаж, тогда тоже дочитайте до конца. По ходу статьи будет 5 моих жизненных выводов-советов. Вы точно словите пару инсайтов, гарантирую. Погнали 🙂
Начнем с того, что успех бизнес-игры «Кураж продаж: КОРПОРАТ» стал писец каким неожиданным для меня. Почему? Все просто, я нигде не давал ее платную рекламу. Даже сам командный формат этой игры появился «случайно».
В начале 2024 года организаторы форума Slet от ОПОРА РОССИИ узнав про настольную игру «Кураж продаж» спросили:
— А можно провести ее формат не на 6 человек за столом, а на 60 в большом зале?
Другой бы сказал:
— Нет, конечно, это ж настолка.
Но я предприниматель, поэтому в каждой задаче ищу возможность. Ответил «ДА», застолбил 2 часа в программе бизнес-форума. И пошел думать, а как же так сделать, чтобы настольный формат развернуть в командную игру.
Совет 1. Слушайте то, что говорят вам заказчики! И если это целесообразно для вас и ваших планов – модернизируйте продукт.
Спустя пару дней размышлений и пару выкуренных кальянов (для креатива) родился черновой план игры. Сами этапы, МАК-карты и кейсы с заданиями были взяты из настольной версии. Но переделана игровая механика под возможность играть командами по 6-12 человек. Руки чешутся проверить новую игру на живых людях – предпринимателях и руководителях. Не вести же на федеральный форум «сырой» вариант.
На ком же будем тестировать? Благо, у меня много знакомых в предпринимательской среде. Увидел в профильных чатах, что феврале планируется 2 мероприятия в Уфе: Общероссийский форум по безопасности и «День открытых дверей» Башкирского отделения ОПОРА РОССИИ. Организаторы меня знают и есть кредит доверия «Борис фигню не предложит». Осталось договориться.
Алгоритм простой: созвон и продажа идеи разнообразить формат мероприятия крутой современной бизнес-игрой. Встреча с организаторами, презентация концепции, включение в программу мероприятия. Денег за игру я тогда естественно не просил, важно было обкатать новый формат.
Совет 2. Когда точно понимаешь для кого продукт, возможности и люди всегда найдутся. Смотри по сторонам. Ну и постоянно нарабатывай связи (социальный капитал).
Страшно ли бы было провести самую первую тестовую командную игру? Да. Важно было не «обосраться». Тем более первым мероприятием был «Форум по безопасности». Сюда приехали частные детективы, владельцы и руководители частных охранных предприятий со всей страны. Немногословные люди, многие бывшие «силовики» в высоких погонах, 90% мужчины. Причем игра проводилась вечером в ресторане, в «нулевой» неформальный день. Многие только-только прилетели и просто хотели отдохнуть в своей компании. А тут Борис с игрой и двумя очаровательными помощницами 🙂
С одной стороны страх, а с другой – интерес «зайдет или нет». Зашло! Даже суровые горцы примерно через час игры громко выкрикнули за своим столом:
— А, брат, я понял теперь почему именно мне достались эти МАК-карты и задания!
После этого пришла 100% уверенность не только в себе и команде, но и продукте, который мы создали.
Совет 3. Не бойтесь и как можно скорее познакомьте рынок с вашим продуктом. Если долго «мариновать» ваше детище, то оно может и протухнуть.
Дальше была еще одна тестовая игра в Уфе, потом Slet ОПОРА РОССИИ в Сочи. В нее тогда поиграли молодые предприниматели 40 человек из 10+ городов России. Так я совершенно бесплатно заявил про новый продукт на всю страну. И сделал это не через красивую презентацию, а полноценную демонстрацию, чего может эта игра по продажам. После той игры появился партнер, который предложил оснастить игру Искусственным интеллектом. А кое-кто задумался о приобретении настольной версии. Позже, кстати, купили 2 коробки.
Когда я брал обратную связь у участников командой игры, я старался услышать про пользу, которую они получили и задачи, которые игра закрыла. Так формировалось Позиционирование игры для коммерческих заказчиков.
Вот 5 причин, почему компаниям и сообществам «заходит» бизнес-игра «Кураж продаж: КОРПОРАТ»:
- Улучшается и облегчается процесс продаж, переговоров и клиентского сервиса.
- Устанавливаются прочные связи между разными отделами и подразделениями компании.
- Игровой формат дает возможность выговориться и быть услышанными каждому участнику.
- Выявляются скрытые лидеры в коллективе.
- Повышается лояльность участников к компании-заказчику игры.
И все это за 2 часа на аудиторию от 20 до 150 человек. Здесь можно почитать подробнее.
Совет 4. Обязательно берите много обратной связи и слушайте всё, что вам говорят или предлагают. Так вы поймете: какой конечный результат хочет заказчик и сколько он готов платить.
Ну и теперь самое интересное, а для многих – самое сложное. Когда у вас есть отточенный, испытанный на людях продукт, перестаньте стесняться его продавать. А для этого нужна определенная смелость и уверенность в себе. Если с этим сложности, то здесь находится решение для вас — Куражная неделя.
Когда я проводил тестовые игры, я спрашивал у участников 2 обязательных вопроса.
«Кому бы ещё зашла эта игра?» и «Сколько комфортно было бы за нее заплатить?»
Так появилось понимание потенциальных клиентов и ориентировочного ценника. И уверенность в себе, конечно же.
Первым моим большим заказчиком стал крупный банк. Им как раз нужен был новый неизбитый формат для работы со своими текущими и потенциальными клиентами — юридическими лицами.
Кстати, я нигде не рекламировал свою корпоративную бизнес-игру за деньги. Только статусы в ватсап и телеграм (примерно по 250 просмотров в каждом мессенджере). И пара постов в группе Вконтакте. Просто не стеснялся показывать дело и движуху, которыми я живу.
Кто-то из сотрудников увидел, передал руководителю. Те заинтересовались, пригласили на встречу. В итоге в копилку географии игры добавились 2 новых города: Октябрьский и Нефтекамск.
Спустя год я провел игры для бизнеса в 15 городах. И даже добавилась +1 страна — Казахстан.
В некоторых городах я был по несколько раз. В итоге провел порядка 35 командных бизнес-игр. Как в стандартном формате, так и формате «мозговой штурм» для решения актуальных задач заказчика.
Совет 5. Перестаньте стесняться того, чем занимаетесь. Показывайте (много показывайте!) ваш продукт в соцсетях. И начните его продавать!
Одно дело, когда продукт просто хороший. Другое, когда за него готовы заплатить, а вы даже стесняетесь назвать стоимость. Повторюсь, если не знаете с чего начать, то у меня есть готовое решение для вас. Загляните сюда.
ИТОГ
Знаете, я неплохо заработал на играх за этот год. Много путешествовал по миру: Россия от Калининграда до Новосибирска, Казахстан, Беларусь, Турция. Помогал людям и компаниям, заводил полезные знакомства. И вот что я заметил. Семинары, мастер-классы и обычные тренинги многим уже порядком надоели. А вот играть – не надоест никогда. Семинары для всех, а игра – персонально для каждого.
Я уверен, за качественными современными практико-ориентированными играми будущее. Если хотите в этом будущем участвовать, то напишите мне в ватсап wa.me/79373099341. Обсудим, как мы можем быть полезны друг другу в плане партнерства и совместной работы.
Давайте общаться:
1. Подпишитесь на наш канал в тг https://t.me/kuraj_prodaj_sazonov. Каждый день здесь я публикую анонсы всех своих материалов и движуху Студии.
2. Подпишитесь на наш бот https://t.me/studiokp_bot , который расскажет вам про наши игры и с помощью которого вы можете заработать «куражики» и потратить их в нашем маркетплейсе.
3. И конечно, познакомьтесь с нашим сообществом Вконтакте https://vk.com/kuraj_prodaj, где мы выкладываем закрытый контент о жизни и планах Студии.
