23 года я сам работаю в продажах и 10 лет я в бизнесе. За это время прочувствовал не раз базовую истину:
Ваши сотрудники любят, когда ими занимаются! По моим наблюдениям, в среднем, сотрудники отделов продаж, проходящие регулярное обучение, показывают на 25% более высокие результаты по сравнению с теми, кто не обучается.
Только важно делать это не разово, а системно. Причем, с помощью современных методик и геймификации. В этом случае ваши менеджеры работают с огоньком, на куражах закрывают больше сделок, а про эмоциональное выгорание никто и не вспоминает. Лояльность команды и мотивация сотрудников растет, текучка кадров снижается. Руководитель имеет меньше управленческих проблем, а владелец бизнеса, как и вся команда, больше зарабатывают.
С момента выхода в свет 05.12.23 года бизнес-игры «Кураж продаж» прошло почти 2 года. Естественно, сам продукт за это время совершенствовался, дорабатывался и превратился в целую СИСТЕМУ по развитию ваших сотрудников. Про это сегодня и расскажу. Владельцам бизнеса, руководителям отделов, бизнес-тренерам, HR-ам и будущим РОПам читать обязательно!
Сейчас в системе обучения продажам 3 больших составляющих
- Знаменитая настольная игра «Кураж продаж» для практического обучения продажам и психологии продаж
Она рассчитана на комфортное проведение игры-тренинга до 6 человек.
Игру можно использовать не только для обучения, но и для адаптации новичков и переаттестации действующих сотрудников. В ней 3 игровых этапа с нарастающей сложностью (Новичок-Продавец-Руководитель). Через этап «Руководитель» особо рекомендую «прогонять» тех менеджеров, кого вы планируете повысить. Так вы ничем не рискуете, но сможете посмотреть как ему будет в новой роли.
Все 114 кейсов взяты из реальной жизни малого и среднего бизнеса. В игру буквально «зашит» мой актуальный практический опыт продавца, руководителя и предпринимателя. А наличие 2х специальных колод с МАК-картами позволит вытащить из каждого игрока все глубинные страхи, боли и сомнения, которые блокируют успешные продажи, переговоры и взаимодействия в команде.
- Искусственный интеллект, обученный на РОПа, HR-а и наставника. Дает независимую обратную связь по всем участникам игры
- Онлайн-платформа Gamler.online для дистанционного обучения ваших сотрудников по единому стандарту. Игра полностью оцифрована и держать в тонусе вашу команду можно не выходя с рабочего места. Для работы платформы даже не нужно ничего устанавливать на компьютер, очень легко и удобно.
Как это работает?
Бизнес-игра «Кураж продаж» является отличной диагностикой и «проявителем» текущих проблем каждого участника и коллектива в целом. В игре мы настоящие, «маски» сбрасываются буквально через 10 минут игры. В среднем игра занимает 2 часа чистого времени. За этот срок ведущему становится понятно, какое дополнительное точечное обучение нужно дать каждому.
Игра четко покажет: у кого хромает знание продукта, кто боится закрывать сделки, у кого проблема с дисциплиной, а кому нужно подтянуть делегирование и работу в команде.
Добавьте сюда независимую обратную связь от искусственного интеллекта и вы легко сможете составить персональный трек развития каждому сотруднику. Максимально точечно и эффективно.
Онлайн-платформа позволить обучать ваших удаленных сотрудников по единому стандарту, включать их в общую команду и быть с ними на связи.
Всё это положительно влияет на командообразование и заряженный микроклимат высоких продаж в вашей команде.
Как научиться проводить игру?
В комплекте с игрой идет полное обучение для вашего сотрудника. Это три курса от автора игры Бориса Сазонова. Мы полностью передаем вам или представителю вашей компании следующие технологии:
- Как проводить игру (включая запись живой мастер-игры с автором)
- Как пользоваться ИИ
- Как пользоваться онлайн-платформой
После прохождения обучения и сдачи теста вам вручается именной Сертификат ведущего. Он дает право применять этот инструмент как в корпоративном формате, так и для личного использования.
Вы включаетесь в закрытое сообщество ведущих, где уже больше 220 ваших коллег из 6 стран и 67 городов. Вас ждут новые знакомства, постоянное развитие, обмен опытом и взаимовыгодные коллаборации. В этом сообществе практически 24/7 вам помогут и ответят на любой вопрос. Также можете участвовать в других мероприятиях Студии на специальных условиях.
Сколько стоит и как приобрести систему?
Естественно, мы работаем по договору, оплата на расчетный счет. Цена 120 000 рублей, доставка по РФ через ТК СДЭК включена в стоимость. Отправка в другие страны тоже возможна, обсуждается дополнительно.
Как быстро окупается?
Тут все зависит от той отрасли и ниши, в которой работает ваша компания. Надо смотреть средний чек и вашу маржинальность.
Если это, например, юридический услуги по банкротству физических лиц, то там средний чек 120 000 рублей, где 60 000+ рублей это чистая прибыль. Две дополнительных сделки на куражах после игры закрыла ваша команда — вот и окупился инструмент.
Автосалоны и продажа автомобилей с ценником от 3 миллионов рублей. Или продажа квартир и загородных домов. Одна закрытая, а не «слитая» из-за неуверенности или необученности сделка — вот и окупили все затраты.
Свои цифры вы знаете, подставьте сами. Только ещё не забудьте учесть стоимость найма, адаптации и обучения каждого сотрудника. И время, затраченное на это. И важно не забыть упущенную прибыль от того, что до сих пор не закрыта вакансия или менеджер отдела продаж не обучен, как следует.
Из практики, в среднем, вся эта эффективная система обучения продажам окупается за пару дополнительных сделок. 2-3 недели, месяц максимум. Это очень выгодно: через месяц применения обучение ваших сотрудников для вас получается БЕСПЛАТНО!
Какую ещё дополнительную пользу вы получаете?
Про это могу говорить бесконечно, ведь система «Кураж продаж» проверена на малых, средних и больших компаниях в разных городах и странах. Итак, вот дополнительные плюсы:
- Инструмент отбора кадров. Можно проводить тестирование соискателей через игру.
- Скорость. За 1-2 часа тестируются или обучаются 6 человек.
- Объективность. К такому тесту невозможно подготовиться заранее. Да и в игре «маски» слетают через 10 минут
- Игру ждут. Это не очередной скучный семинар или тренинг. Сделайте игру как мини-корпоратив для своей команды 1-2 раза в месяц и вы удивитесь высоким продажам.
- Сотрудники лучше принимают обратную связь. Это не вы говорите им что делать, это «игра сказала», а независимый ИИ подтвердил зоны роста и развития.
- Соответствие обратной связи от ИИ выше 90%. Проверено в течении полугодового тестирования на 100+ человек, в том числе и профессиональных HR.
- Легко внедрять. Ведущий (HR, РОП, тренер) осваивает эту систему буквально за пару дней. Всё обучение и поддержка автора и команды — в комплекте.
- Подходит под вас 100% Игру легко адаптировать под вашу сферу. Все 114 кейсов в игре специально написаны универсальным языком, подходят и для строительства, и для магазина цветов, и для атомной энергетики
- Универсальность. Можно играть и обучать не только продавцов. Замените «продажи» на «переговоры» и пожалуйста: играют и юристы, и бухгалтерия, и экологи, и начальники производств, лаборанты, студенты и миллионеры.
- У настольной игры есть командная версия на 20-150 человек. Называется она «Кураж продаж: КОРПОРАТ». Идеально подходит для проведения «Клиентских дней», командообразующих мероприятий, дневных обучений большого числа сотрудников и игровых мозговых штурмов. Подробнее — в статье.
С чего начать сейчас?
Перед тем как принимать решение и идти к руководству за бюджетом, я рекомендую попробовать игру на себе. Ощутить эффект и понять, насколько легко её будет проводить для вашего коллектива.
Просто оставьте заявку на тестовую игру. Напишите «Хочу Кураж продаж» мне в ватсап. Я подберу удобное для вас время и всё покажу в живую. Демонстрация займет не больше 30 минут.
Пишите прямо сейчас и получайте свой подарок от Автора игры.
Давайте общаться:
1. Подпишитесь на наш канал в Telegram https://t.me/kuraj_prodaj_sazonov. Здесь я каждый день публикую анонсы всех своих мероприятий и движуху Студии.
2. Подпишитесь на наш бот, который расскажет вам про наши игры и с помощью которого вы можете заработать «куражики» и потратить их в нашем маркетплейсе.
3. И конечно, познакомьтесь с нашим сообществом Вконтакте, где мы выкладываем закрытый контент для экспертов, предпринимателей и игропрактиков.
