Чек-лист для игропрактика

Я Борис Сазонов из Уфы, уже 22 года я работаю в продажах. С 2020 года я провожу т-игры и полтора года возглавляю Студию «Кураж продаж», где делаю свои игры и игры «под ключ» для наших клиентов. На сегодняшний день нам принадлежит действующий Рекорд Мира и Рекорд России по одновременной офлайн игре в Т-игры одного производителя, установленный 05.12.2024 — в день рождения нашей компании.

За прошлый год я продал 180 коробок со своими авторскими играми и обучил свыше 150 ведущих в 4 странах. Мне очень хочется поднять статус игр, игропрактиков и игротехников на высокий международный уровень. Поэтому с удовольствием поделюсь с вами своими практическими наблюдениями, чтобы каждый из вас смог выйти на новый уровень в доходах и наслаждении от проведения ваших игр.

Коллеги-Игропрактики, если вы хотите зарабатывать больше и легче, то просто проверьте себя по этим 10 вопросам.

Честно ответьте ДА или НЕТ и вы поймете: все ли возможности трансформационных игр вы реализуете?

1. Обучались ли вы сами именно продажам, позиционированию и ведению социальных сетей для игропрактика?

Если взглянуть на вас и ваши аккаунты в соцсетях глазами стороннего человека, то будет ли понятно, чем вы занимаетесь, как можете быть полезны и почему нужно с вами связаться?

2. Знаете ли вы, откуда сейчас к вам приходят клиенты?

Рекомендую сделать выборку за последние 6 месяцев и посчитать, откуда и как вас находят ваши игроки. Это позволит определить какой канал привлечения (сарафанное радио, профильные и непрофильные чаты, определенная социальная сеть, платная/бесплатная реклама, личный сайт и т.д.) сейчас работает лучше всего. От этого можно строить стратегию дальнейшего продвижения

3. Проводите ли вы подробный анализ потребностей и ожиданий участников ПЕРЕД началом игры? Соотносите ли вы эти ожидания с полученным ими результатом ПОСЛЕ игры?

Если эффект от вашей игры «закрывает» цели игроков, то они лучше рекомендуют вас и сами охотнее придут играть и обучаться повторно. Особенно если вы их об этом прямо попросите и напомните.

4. Берете ли вы видео отзывы с каждого участника после игры?

Видеоотзывы живых людей (с рекомендациями и указанием пользы, которую они получили благодаря вам) очень сильно влияют на решение поиграть именно с вами. Не стесняйтесь, записывайте искренние эмоции ваших игроков в моменте. Также можно взять второй отзыв, например, через неделю или месяц после игры. Чтобы оценить какой эффект дала игра на дистанции. Заодно и про себя напомните.

5. Предполагает ли ваша игра повторное участие игроков? Будет ли им интересно и полезно играть второй раз?

Рекомендую применять в своей работе игры, в которые можно и нужно играть хотя бы раз в 2 месяца. И об этом обязательно проговаривать игрокам до начала игры. Так вам нужно будет гораздо меньше новых клиентов.

6. Работаете (сопровождаете) ли вы ваших игроков ПОСЛЕ игры?

Продать идею снова поиграть с вами и/или привести друзей гораздо проще тем, кто вас знает в деле и кому вы уже помогли. Обязательно делайте свой чат, канал или группу для общения со своими клиентами. Для примера, группа нашего Сообщества ВК https://vk.com/kuraj_prodaj

7. Есть ли бонус участникам за приведенных игроков или повторные игры?

Это может быть подарок, дополнительный продукт или специальная цена. Также можно продавать абонементы на ваши игры. Например, четыре игры по цене трёх и/или участие в нескольких ваших разных играх по промо-цене «постоянного клиента». Или предложение «соберите группу 3-4 игрока и сами играйте бесплатно».

8. Есть ли разные форматы у вашей игры?

Очень удобно, если вашу игру можно провести в разных форматах под разное количество участников. Например игра 1 на 1, групповое взаимодействие 6-8 человек,  онлайн-формат для удаленных игроков, командная игра на 50-100 человек и т.п.

9. Способны ли вы проводить вашу игру для корпоративных клиентов?

Интересна ли компаниям (юридическим лицам) тематика вашей игры и получаемые участниками эффекты? Готовы ли они за это платить? Готовы ли вы работать по договору оказания услуг? Если ли у вас статус Самозанятого, ИП или ООО для работы с юр лицами? Настраиваются ли сценарии игры под специфические потребности компаний из разных отраслей бизнеса?

10.  Состоите ли вы в каком-либо сильном (развивающем вас) сообществе Игропрактиков?

Налажены ли у вас связи с другими игропрактиками для обмена опытом и лучшими практиками? Часто ли посещаете онлайн и офлайн мероприятия? Когда последний раз связывались с автором игры, чью игру вы проводите? Если вы сами Автор игры, то как вы развиваете и обучаете своих игропрактиков?

Друзья единомышленники, если у вас сейчас получилось много ответов НЕТ, то это явно указывает на области для проработки. Важно принять «позицию ученика» и начать прямо сейчас целенаправленно работать по усилению ваших продаж.

26 февраля в 19.00 (МСК) я проведу открытый вебинар «Как игропрактику увеличить средний чек, продавать легко и много» где расскажу ещё про 3 больших блока:

1. Что мешает продавать много.
2. Правило «трëх П»: Позиционирование + Продукт + Польза.
3. Как работать с компаниями и проводить корпоративные игры дорого.

Чтобы не пропустить этот полезный для вас вебинар, рекомендую прямо сейчас подписаться на канал, где будут анонсы и все материалы — Канал в Телеграм «Как продавать игры много и дорого»

Кстати, сегодня в канале выложу статью для тех, кто задумал сделать свою собственную игру — «3 типичные ошибки при создании своей т-игры», поэтому заходите, читайте и вдохновляйтесь! Ссылка на канал

До встречи!