Как создать свою трансформационную настольную игру. От идеи до воплощения и первых продаж

АВТОР

sozdat-transformacionnuyu-igru

Пошаговая инструкция, которая изменит вашу жизнь!

Основано на моём реальном опыте и 10 реализованных проектах. Лонгрид, который поможет вам придумать, реализовать, определиться с ценой и продать свою авторскую игру.


Осенью 2022 году я тоже гуглил «как создать свою игру», когда решил оформить свой опыт наставника в первую т-игру «Поле жизни». Читал статьи, смотрел короткие видео и часовые вебинары на ютубе. Подумывал даже пойти на обучение по созданию игр. Кстати, хорошо, что не пошел. Сэкономил и деньги, и время.

В итоге сделать прототип игры мне помог мой приятель, опытный психолог и игропрактик. И в этой статье я распишу 10 шагов, которые мы с ним прошли. Уверен, моя история и эта инструкция будут очень полезны тем, кто хочет сделать свою первую собственную трансформационную или бизнес-игру.

В феврале 2025 года наша Студия «Кураж Продаж» сдает заказчику уже десятую игру «под ключ», но больше всего, естественно, мне запомнился мой «первенец».

Поле моей первой игры было отпечатано на простой картонке, карточки без дизайна, чисто текст, а о шикарных МАК-картах речи даже и не шло. Этого прототипа игры мне вполне хватило, чтобы проводить первые групповые и персональные игры и даже зарабатывать неплохие (9 000-15 000 рублей за игру) деньги. Более того, с этим прототипом, я даже выступил на своем первом фестивале трансформационных игр в г. Уфа летом 2023 года. Так я получил Сертификат Игропрактика и, о боги, целого Автора игр. Посмотрел индустрию трансформационных игр изнутри и приобрел уверенность в своих силах. Плюс респект от опытных игропрактиков и пару вопросов «А где купить твою игру, Борис?». Вот здесь и случился мой ступор.

Я твердо убеждён, что создать трансформационную игру может каждый опытный практик и эксперт. Пусть это займёт несколько месяцев или даже лет. А вот сделать её уникальной, дорогой, шикарной и упаковать игру для запуска и массовой продажи — это совсем другая задача. Я писал об этом недавно, можете почитать тут.

Сегодня же мы с вами рассмотрим 10 обязательных шагов, которые вам надо будет пройти по пути к своей первой игре. Работать с наставником, Студией или самостоятельно — решать только вам. Итак, погнали.

Шаг 1. Определите формат вашей игры

Трансформационная или бизнес-игра. «Мягкая» ниша или «твердая». Психология или навыки. Настольная на 4-8 игроков или же большая командная игра на десятки или сотни игроков. Это массовая история или игра в единственном экземпляре, которую будете проводить только вы? Только настольный вариант или будет ещё и онлайн-версия?

Подробнее про эти моменты разбираем на ютуб-канале. Подпишитесь, чтобы не пропустить важное —www.youtube.com/@Мастерская_т-игр

Свои игры я чаще всего делаю в настольных вариантах, на 6 человек. Ведь так удобнее ведущему для работы с небольшой группой игроков.  Если требуется, то на основе настольной игры выпускаю командную версию на большую аудиторию. Яркий пример «Кураж продаж» и «Кураж Продаж: КОРПОРАТ». Во второй игре используются задания и карточки из настольной версии, но играть и обучаться продажам и переговорам одновременно могут уже не 6, а 150 человек.

Для заказчиков же мы делали разные варианты: и массовые тиражируемые игры, и игры в единственном экземпляре для эксперта, компании или даже франшизы.

Шаг 2. Определите Цель вашей игры и найдите свою аудиторию

Проще говоря, про что ваша игра (чему обучает/как помогает) и для кого она (кто будет играть)? Пока не найдете ответ на эти 2 вопроса, о масштабируемости можно даже и не думать.

Мой «первенец» — игра «Поле жизни» — была универсальная, про 17 областей жизни. И она была «для всех». И именно в этом и была вся проблема. «Универсальная» и «для всех» с точки зрения маркетинга значит «ни для кого». Поэтому я и мучался год и не знал даже, как для неё книгу ведущего написать с правилами. Ещё «универсальные» игры трудно позиционировать, продвигать и продавать, но об этом смотрите отдельный Шаг 9.

А теперь сравните с этими описаниями некоторых наших игр.

Игра «ВЫБОР» — настоящий тренажер по принятию правильных решений в жизни. Только для взрослых людей с серьёзными вопросами. 1 запрос = 1 игра. Поиграв пару раз, вы научитесь принимать решения быстро, верно и самостоятельно.

Игра «12:ПРИНЯТИЕ» — игра для современных девушек и семейных пар. Прокачай себя с 12 разных сторон колеса жизненного баланса. Получи поддержку единомышленников и вдохновись на новые свершения.

Игра «КУРАЖ ПРОДАЖ» — для продавцов и тех, кто их обучает. 3 уровня игроков: Новички, Опытные продавцы и Руководители/Предприниматели. Узнай за 2 часа, на что надо «надавить» в себе или в команде, чтобы уже в этом месяце продать легче и больше на 20%.

Поэтому прежде чем погружаться в создание игры, задайте себе важный вопрос: какую проблему вы хотите решить? Это может быть борьба с внутренними демонами или помощник в развитии командной синергии. Какой бы ни была ваша цель — по данным исследований, 80% игроков отмечают, что настольные игры помогают им лучше понять себя и своё окружение.

Шаг 3. Исследуйте рынок и целевую аудиторию

Прежде чем рисовать своё поле и первые карточки, изучите существующие трансформационные игры. Оцените материал игр, формы и типы полей, карточки, виды заданий, игровую механику и стили проведения.

Здесь как с сексом, по книжкам не научишься, надо пробовать 🙂 Лучше всего поиграть в несколько игр, например, на Фестивале трансформационных игр или в частном порядке с опытным ведущим в вашем городе.

Потом рекомендую приобрести какую-то понравившуюся игру себе и попробовать себя в роли Игропрактика/Ведущего. В любом случае вам понадобится навык проведения игр, иначе как вы будете продвигать СВОЮ игру, продавать СВОИ игры и обучать СВОИХ ведущих? Об этом подробнее расскажу в Шаге 8.

В нашем международном сообществе ведущих есть несколько примеров, когда девушки и парни пришли с запросом «Хочу сделать свою игру». Потом, подумав, взяли уже готовые игры и проводят их, убивая пять (!!!) зайцев сразу:

  1. Получают бесценный опыт и статус Игропрактика (особенно в глазах своей теплой аудитории).
  2. Зарабатывают хорошие деньги.
  3. Обучаются обучать других ведущих и работать в команде.
  4. Получают актуальную информацию о рынке т-игр, какие тренды, что популярно?
  5. Исследуют свою Аудиторию на тему «А какая игра вам на самом деле нужна?»

Пятый пункт самый ценный. Ведь не исследовав аудиторию, не узнав, что людям на самом деле нужно (и нужно ли), выпускать новую игру как минимум не дальновидно.  Среди наших ведущих были случаи, когда человек понимал, что его «новая шикарная идея» либо никому особо не нужна, либо на рынке современных трансформационных игр уже есть подобный хороший продукт.

Это как путешествие по неизведанным землям: вы должны понять, какие сокровища и опасности ждут вас на пути. Изучение лучших практик — это ваш компас в океане идей, помогающий избежать шторма и найти острова удачи!

Шаг 4. Создайте концепцию и прототип вашей игры

Пришло время придумывать и рисовать! Определите основные механики и правила. Это как строить дом — вам нужны надежные стены и крыша. По статистике, 66% успешных игр используют элементы взаимодействия между игроками. Будет ли это игра с карточками, бросками кубиков или необычным игровым полем? А как насчет увлекательного сценария?

Найдите единомышленников или приглашайте друзей, которые могут помочь вам с разработкой. Пусть это будет неформальная «лаборатория идей», где каждая мысль — это шаг к вашему шедевру.

Разработайте карточки, фишки и игровое поле. Используйте простые материалы для создания тестовых прототипов. Все в ваших руках. Можно даже сделать фишки из конфет — только не забудьте предупредить игроков, что есть их не стоит 🙂

Будет круто, если у вас есть знакомый дизайнер и вы сумеете поставить ему понятное техзадание. Если знакомых нет, то нужно будет найти. «Авито» и биржи фрилансеров вам в помощь. Не важно, где вы найдёте такого специалиста, важно помнить следующий момент. Дизайнеры — это люди творческие, и если не объяснить им, что нужно на самом деле, могут натворить на своё усмотрение. Устанете потом переделки и правки оплачивать. В идеале, чтобы дизайнер уже имел опыт работы с настольными играми. Но такая работа и стоит не дешево.

Слава богу, у нас такие специалисты есть, поэтому создание игры «от идеи до готовой коробки» занимает не больше 2-х месяцев. Вам тоже искренне желаю найти такого спеца!

Шаг 5. Придайте уникальность вашей игре

Если вы хорошо проработали Шаг 3 и натренировали насмотренность, то уже представляете, что есть, а чего не хватает в играх других авторов. Поэтому сейчас очень важно придумать «фишки» игры, которые будут отличать её от конкурентов на рынке. Что такого интересного, необычного, но очень полезного игрокам и/или ведущему вы внедрите?

Думаю, вы согласитесь, что к особенной игре выше интерес, а значит и продать её можно легче, дороже и больше.

Вот для примера наши игры:

Игра «ВЫБОР» — выпущена в честь моего сорокалетия. Лимитированная партия всего 40 игр на продажу на весь мир. Эксклюзивное издание в виде дорожного чемодана. Все коробки именные, с красивой кожаной биркой и персональным номером от 01/40 до 40/40. На данный момент продана уже 21 коробка. Чем меньше их остаётся, тем выше цена.

Игра «12:ПРИНЯТИЕ» — очень глубокая игра, но при этом осваивается всего за 15 минут. Универсальная механика позволяет играть до 30 человек одновременно, ничего не нужно докупать. Отлично проводить на девичниках, ретритах, завтраках с единомышленниками. Есть встроенный искусственный интеллект, который обучен на профессионального психолога. Слушает все, что происходит во время игры, определяет психологический портрет участников. После этого даёт обратную связь игрокам и ведущему, что можно улучшить.

Игра «КУРАЖ ПРОДАЖ» — первая в мире игра, оснащённая интегрированным искусственным интеллектом. ИИ обучен на HR и Руководителя отдела продаж. Даёт независимую обратную связь по профессиональным качествам игроков и ведущего. Соответствие реальной ситуации (тестировали на профессиональных HR) выше 90%. Также есть цифровая онлайн-версия этой игры, доступна для проведения на собственной онлайн-платформе. Вы можете не выходя из дома играть со всем миром, либо обучать по единому стандарту удалённых сотрудников.

Не торопитесь и хорошо подумайте, «поштурмите» с единомышленниками, какие инновации или особенности будут у вашей игры. От этого зависят интерес игроков к ней и последующие продажи.

Шаг 6. Печать прототипа вашей игры

Самое время найти типографию, где вы будете печатать первый тестовый экземпляр вашей игры. Такие типографии есть в вашем городе, ищите их на Авито, 2ГИС и Яндекс картах. Сразу большой тираж не делайте, хотя это конечно и более выгодно по себестоимости одной коробки. Ограничьтесь 1 полноценным комплектом коробки, поля, карточек и прочего, необходимого для игры.

Даю вам 99% гарантию, что при первых тестовых играх вы найдете опечатки, непрорисованные карточки, «не те цвета» и прочее. Просто проглядели, когда проверяли работу дизайнера или при приемке в типографии. Для прототипа это нормально. Все «косяки» обязательно фиксируйте в моменте на фото и сразу отправляйте дизайнеру для корректировки.

Также во время первых игр вы сможете получить обратную связь от живых участников и скорректируете, или даже измените, саму игровую механику.

Описание процесса, как начинать, проводить и заканчивать вашу игру, обязательно внесите в «Книгу Ведущего». Это текстовая инструкция-памятка, как проводить вашу игру. Туда же добавьте значение и расшифровку карточек, памятку по ходам, рабочие листы игроков и ведущего и т.п. Оформить эту «Книгу» вам поможет грамотный дизайнер. Само содержание можете написать самостоятельно, просто описывая, что вы делаете как Ведущий. Ещё можно записать себя на камеру, как вы ведёте игру и что говорите. Потом в спокойной обстановке посмотрите запись и напишите инструкцию.

Все наши игры комплектуются такой «Книгой Ведущего» плюс отдельно записывается видеообучение. Некоторые продукты даже оснащены записью живой игры с автором, как примером проведения и источником для вдохновения. Все обучение по играм Студии мы выкладываем на собственный обучающий портал «AtmaGuru». Туда же отправляем все материалы для продвижения игры и  актуальные дополнения, если они необходимы.

Если вы хотите посмотреть пример такой «Книги Ведущего», воспользоваться нашей обучающей платформой или платформой «Gamler» для оцифровки вашей игры — напишите мне в ватсап. Я скину Книгу от одной из игр и дам контакты наших программистов.

Шаг 7. Ваши первые игры и тестирование прототипа

Пока ещё печатается ваш прототип (это может занимать 5-7 дней), рекомендую уже заранее собирать игроков на первые тестовые игры. Тут нельзя терять времени и действовать надо быстро и каждый день. Сторисы в ватсап и телеграм, посты Вконтакте и других соцсетях, чаты, где вы состоите — вот источник для набора первых игроков. Также пригласите на игры своих единомышленников, которые помогали вам в создании этого продукта (см. Шаг 4).

Запишите пару видео, где вы приглашаете своих друзей, коллег и знакомых первыми в мире принять участие в новой авторской игре. Опишите о чем она, для кого и как поможет в жизни. Всех, кто заинтересовался идеей, добавляйте в отдельный чат в ватсап или телеграм. Можно создать группу ВКонтакте и собирать аудиторию и туда.

Когда определитесь с площадкой, где и во сколько будете проводить игры — сделайте афишу и разместите её в этих чатах и группе. Выложите свободные даты и время. Формируйте расписание и списки участников, показывая сколько свободных мест ещё осталось. Ощущение «народ записывается, а мест все меньше» очень подстёгивает «долго думающих» людей быстрее принимать решение.

Делать первые игры за донат или за фиксированную цену — решайте сами. Бесплатно проводить не рекомендую, так вы просто обесцениваете свой труд и свою игру. Если есть неуверенность и  трудно сразу брать деньги за «может быть ещё сырую игру» — играйте за донат. Так и говорите игрокам — вам очень повезло, ребята! Это мои первые игры, поэтому провожу их за донат. После игры заплатите столько, на сколько вы оценили саму игру, меня как ведущего и эффекты, которые у вас произошли.

Обязательно берите видеоотзывы и просите обратную связь у первых игроков. Что им понравилось? Что можно улучшить? Помните: конструктивная критика — это не выстрел в сердце, а трамплин для вашего роста!

Когда я запускал игру «Кураж продаж», то за 2 недели мы с помощницей провели порядка 12 закрытых игр по 4-6 человек. Специально снимали под это дело офис, чтобы никто посторонний не мешал. Там же записывали видеоотзывы и делали профессиональную фотосъемку для сайта. Считай, сэкономили на фотостудии. С игроков я тогда брал фиксированную оплату по 1 000 руб. с человека, как гарантия того, что они приедут на игру. Кстати, на эти первые, заранее собранные с участников, 50 000 рублей и была напечатана первая игра.

Шаг 8. Доработка вашей игры

Пришло время собрать все воедино и подготовить вашу игру для продажи другим людям! Внесите корректировки согласно обратной связи от первых игроков. Уберите ошибки и опечатки, допишите и оформите «Книгу Ведущего». Наполните сайт и/или группу в соцсетях фотографиями с игры и отзывами участников.

Подготовьте окончательную версию ваших игровых компонентов и уделите внимание их финальному дизайну. Упаковка — это не просто оболочка, а обертка для сладкого конфетного сюрприза, которая вызывает восторг еще до первого укуса.

Сейчас самое время определиться с ценой игры для продажи. Можно ориентироваться на конкурентов и рынок, а можно самостоятельно сформировать цену, исходя из обратной связи от первых игроков.

Я пошёл вторым путём. Помните, мои первые игроки платили всего по 1 000 рублей за игру, но в конце я просил их оценить ощущения от игры в рублях. Так и спрашивал: «а сколько бы ты заплатил сейчас, исходя из того, как ты кайфанул за эти 2,5 часа»?  В ответ звучали суммы от 3 000 до 20 000 рублей.  Поэтому, прикинув на перспективу за сколько игр «отобьют» её новые владельцы, я поставил цену на первые 10 коробок в 50 тысяч рублей и сказал, что она будет расти каждый квартал. Чем больше и круче развивается наша Студия, Сообщество ведущих и дорабатывается сам продукт — тем дороже он стоит. Такая у меня логика, считаю это справедливо на все 100%.

Слово своё я сдержал. Первые 10 коробок были по 50, следующие уже по 60 тысяч. Сейчас игра стоит 120 000 рублей, так что рекомендую присмотреться к этому продукту, пока цена не выросла и есть рассрочка через банк на целый год.

Теперь, когда у вас есть что продавать — доработана и упакована ваша игра, и понятна её цена, самое время переходить к самому интересному шагу.

Шаг 9. Старт первых продаж

Пора приступать к печати первой партии и к продажам вашей игры как готового продукта. Нет, конечно вы можете так не делать и остановиться на этом шаге. Но тогда ваша игра останется только вашей единственной в 1 экземпляре. А об этом ли вы мечтали, создавая свой продукт? 🙂

Где взять деньги на первый тираж? Можете поступить как я. Этот вариант проверен и даёт быстрый результат, но требует максимальной включенности вас как Автора.

Первыми покупателями игры «Кураж Продаж» стали 11 человек из числа моих первых 50 игроков. Самое интересное, что мы так распиарили нашу игру, что участники приезжали в Уфу из других городов. Самара, Нефтекамск, Стерлитамак, Ишимбай, Салават, Туймазы, Благовещенск. Я почувствовал себя очень востребованным 🙂

Ещё четверо купили игру, не играя вообще, чисто по описанию, видеоотзывам, фото и «движухе», которую мы с помощницей наводили в соцсетях и чатах. Если честно, по-хорошему мы задолбали всех настолько, что проще было приехать поиграть, чем стоять в стороне и думать «А что там такое интересное происходит у Бориса?». Если вы готовы проявляться по полной, то у вас всё получится!

При этом у нас ещё не было готового сайта, а все продажи были по тёплому кругу знакомых и знакомых знакомых. Соответственно, вам тоже на старте достаточно вашего желания и энергии. Сайт, платежные системы, грамотный маркетинг, лидогенерация, воронки и автоворонки продаж — это все потом сделаете. Сейчас критически важно проверить рынком вашу идею игры. Нужно как можно скорее узнать, готовы ли вам, кроме хороших отзывов, ещё и заплатить за неё?

Мои первые 15 игр были проданы за 2 недели, причём коробка с игрой уже тогда стоила 50 тысяч рублей. Кто-то оплатил полностью, кто-то частично в рассрочку. На эти деньги я и заказал первую коммерческую партию 20 коробок. Оставшиеся 5 коробок были проданы еще за пару недель. Итого первый миллион на играх я сделал всего за месяц.  Согласитесь, это ооооочень возбуждает, вдохновляет и мотивирует.

Понятно, что для такой быстрой продажи мы использовали специальные инфоповоды, правильное позиционирование и надёжный скрипт. Зря что-ли я в продажах 22 года работаю? 🙂

Готов этими «фишками» поделиться с вами. Лучше всего это сделать, играя в игру-тренажер «Кураж Продаж» в онлайн-формате. Это очень удобно, комфортно и не надо никуда даже ехать. Поэтому если вы чувствуете сложности с упаковкой, продажами и продвижением вас и вашей игры, то рекомендую записаться сейчас, просто написав мне в ватсап «хочу разбор». За 1,5 часа всё решим 100%.

Когда вы запустите продажи, заработаете деньги, у вас появятся первые ведущие вашей игры — тогда вам откроется Шаг номер 10.

Шаг 10. Работа с ведущими и массовое продвижение

Пожалуй, это самое интересное занятие сейчас, от которого я очень кайфую — это обучать ведущих своей игры. Узнавать их лучше, дружить с ними, формировать из них сообщество и придумывать различные активности. Моих ведущих сейчас около 150 человек в 44 городах и 4 странах мира.

Для единого обучения мы используем платформу AtmaGuru, для общения — рабочие чаты, живые созвоны раз в неделю и чатбот в Телеграм. Проводим офлайн-фестивали наших игр и выездные ретриты. Сейчас хотим запустить серию обучающих курсов не по теме игр и совместные путешествия по миру. В общем, работы хватает 🙂 Загляните к нам на сайт, сами всё увидите.

Как будете выстраивать работу с ведущими ваших игр вы сами — решать только вам. Можете взять нашу готовую экосистему для примера или даже стать ее частью. Как создатель этого сильного международного сообщества, я всегда ЗА объединение и совместное усиление интересных проектов.


Помните, что создание своей настольной трансформационной игры — это не просто увлечение. Это возможность разблокировать волшебный уровень в игре под названием «Жизнь»! Быть игротехником и игропрактиком — значит создать свой собственный мир, где каждый игрок — герой своего удивительного путешествия.

Если хочется с нами пообщаться и, возможно, поработать в одной команде, пишите мне напрямую в ватсап.

Если интересна наша «движуха», то добро пожаловать в сообщество ВКонтакте. Так вы точно не пропустите информацию про наши фестивали, ретриты и живые созвоны или вебинары.

Если вы дочитали статью до этого момента, то я от всей души хочу сказать вам спасибо. Я мог что-то пропустить, поэтому буду очень признателен обратной связи и вашим вопросам в комментариях.

igrotekhnika
Читать
igropraktik
Читать
igra-po-prodazham
Читать

Создайте свой инструмент для продвижения своего бренда и дополнительно дохода

Его нет у ваших конкурентов

Заказать свою игру

0

Ваша корзина

Ваша корзина пуста