Вчера наконец-то дошли руки сделать задание от нашего маркетолога и проанализировать базу действующих клиентов. Тех, кто за предыдущие 15 месяцев уже купил трансформационные и бизнес-игры нашей Студии. На сегодня это свыше 150 человек в 45 городах и 4 странах мира. Поэтому выборка получилась очень релевантная.
В этой статье поделюсь интересной статистикой, а также мотивами и причинами, почему игропрактики, предприниматели, эксперты, HR, коучи и бизнес-тренеры выбирают трансформационные игры нашей студии. В конце будут неожиданные выводы. Погнали!
Небольшая вводная для понимания нашей статистики. Я сам в продажах 22 года и 10 лет в малом бизнесе работаю на себя. С 2017 года состою в международном сообществе предпринимателей ОПОРА РОССИИ. Сейчас я сопредседатель Башкирского регионального отделения. Плюс есть несколько общественных организаций и бизнес-клубов, членом которых я также являюсь. Поэтому моё окружение на 80% состоит из предпринимателей, самозанятых и тех, кто хочет открыть свое дело. Оставшиеся 20% – это те, кто связан с обучением и помощью ранее указанным категориям (HR, бизнес-тренеры, психологи). И так как почти 1,5 года я работаю в сфере трансформационных игр, то стало появляться много знакомых игропрактиков (кто проводит игры), игротехников (кто делает игры) и организаторов фестивалей.
Видимо отсюда и «растут ноги» нашей статистики по клиентам. Теперь подробнее про 3 группы действующих клиентов. Кто же купил трансформационные игры нашего производства?
Группа 1. Бизнес-тренеры (6%) и HR (7%)
Суммарно 13% покупателей. Объединил их в одну группу, потому что причины для приобретения игр у них схожие. Вот 5 самых популярных причин:
- Игра — это современный и инновационный подход к обучению.
Использование современных т-игр позволяет HR и бизнес-тренерам разнообразить свои программы. Они внедряют современные концепции и легкий игровой подход к обучению, что привлекает больше клиентов. В наших играх дополнительно используется искусственный интеллект. Он анализирует игру и дает независимую обратную связь по каждому участнику и даже ведущему игры.
- Происходит эффективное внедрение практических навыков.
Игра позволяет моделировать реальные ситуации из бизнеса. Она дает участникам возможность применять теоретические знания на практике уже сегодня, что увеличивает ценность тренинга.
- Увеличивается вовлеченность участников в процесс обучения.
Благодаря игровой форме тренеры могут удерживать внимание участников и повышать их мотивацию. А это в вою очередь напрямую сказывается на результате обучения. Согласитесь, играть и взаимодействовать с другими игроками гораздо интереснее, чем читать книги или слушать семинары.
- Простой механизм обратной связи и точечной диагностики игроков и целой группы/отдела.
Игра «Кураж Продаж» предоставляет тренерам и HR уникальную возможность получать обратную связь от участников в формате игры. А это помогает лучше понимать их потребности и корректировать учебный процесс. Для HR игра служит отличным способом диагностики как соискателей, так и действующих сотрудников.
- Наличие в арсенале современной игры – это ваша «фишка» и ваше отличие от других тренеров или HR.
Игра действительно может служить отличным лид-магнитом для привлечения новых клиентов в тренерскую практику. А еще через игру быстро устанавливается доверие с игроками и заказчиком, что позволяет продавать свои услуги быстрее и без скидок.
Группа 2. Игропрактики с опытом – 16% покупателей
Как писал ранее, с этой группой клиентов я контактирую только год-полтора. Первый год работы Студии мы были «на своей волне». Мы быстро и четко делали себе имя, организовывая собственные мероприятия. Фестивали только своих игр (монофестивали), ретриты, фотосессии, даже установили Рекорды Мира и России. Этакое закрытое сообщество. Поэтому и продажи именно опытным игропрактикам начались после того, как я сам съездил на большие фестивали в Калининград, Анталию, Омск и Алмату. Там я в основном проводил бизнес-игру «Кураж Продаж», которую игропрактики покупали по следующим причинам:
- Это новый инструмент под действующую аудиторию.
Бизнес-игру про продажи и деньги можно проводить дороже в 1,5-3 раза, чем обычную психологическую или коучинговую игру. Тем более, есть теплая аудитория игроков и они сами просят: «А есть еще что-то новое про твердые ниши и навыки?».
- Игра «Кураж Продаж» – способ легко выйти на новую денежную аудиторию предпринимателей.
Согласитесь, «продать» деловому человеку идею поиграть в бизнес-игру с конкретным измеримым практическим результатом (после игры будешь продавать легче и больше на 20%), гораздо легче, чем убедить его прийти на игру про «мягкие» ниши. Тем более, эту игру можно проводить в формате индивидуального бизнес-разбора, что очень ценится среди предпринимателей.
- С игрой «Кураж Продаж» можно и нужно работать с корпоративным сектором.
Наличие именно бизнес-игры дает возможность работать с юридическими лицами. Ведь любой компании актуальны прокачка их продавцов и повышение продаж. Сумма, которую они платят ведущим за такой корпоративный тренинг составляет от 50 000 рублей за 3 часа работы. И она легко окупается за счет того, что продавцы после игры «на куражах» действительно начинают продавать больше и легче. А значит один и тот же клиент может позвать вас снова и снова для постоянной «прокачки» его действующих сотрудников и, особенно, новичков.
- Эта игра отличный способ самой/самому научиться продавать много и дорого.
Ведущий этой игры обучается продажам каждую игру! Чем сильнее у тебя игроки за столом, тем больше инсайтов ты сам получаешь. Причем тебе еще за это и деньги платят :)) Тем более можно играть и одному, используя МАК карты и задания из игры как ежедневный личный тренажер по продажам.
- Поддержка нашего сообщества Ведущих и нетворкинг.
Сейчас мои игры есть в 4 странах и 45 городах, плюс онлайн-версия для всего мира. В чате ведущих больше 150 человек, которые готовы прийти на помощь по любому вопросу. Такое вот интересное и сильное комьюнити, которое я сам лично развиваю и вкладываюсь каждый день. Игропрактики, у которых есть игры других авторов, очень ценят такую поддержку.
Мы даже завели куратора, который как персональный наставник помогает адаптироваться новичкам в первые две недели. И мне очень приятно видеть, когда между нашими ведущими завязывается дружба, совместные проездки и проекты.
Группа 3. Предприниматели и эксперты – 71% от всего числа покупателей
Вот тут я очень удивился, когда посчитал. Оказывается, купили трансформационные игры как первую игру 7 человек из 10. По сути я, сам поняв суть современных Т-игр, нес эти знания своему предпринимательскому окружению. Просветитель, получается. Человек, который дал им новый инструмент для усиления себя и своего дела. А вот 5 причин, для каких именно целей они приобретали игры и для чего применяют.
- Игра — отличный способ разобраться в себе.
Тут чаще приобретали мою игру по психологии «12:ПРИНЯТИЕ» и коучинговую игру «ВЫБОР». Первая помогает разобраться в себе и своем окружении, а вторая – научиться принимать правильные решения. По сути эти продукты заменяют поход к психологу, а предприниматели очень ценят свое время и конфиденциальность.
- Игра – отличный инструмент для работы со своей командой.
В малом бизнесе сам предприниматель выполняет функции HR и наставника для своей команды. Игра «Кураж Продаж» — это готовый тренинг по продажам или тест, к которому невозможно подготовиться заранее. Причем не сложный в освоении. Таким образом, предприниматель с помощью игры может одновременно обучать свою команду и привлекать новых потенциальных сотрудников. Для этого просто надо попросить свою команду «приведи друга на игру».
- Игра – отличный способ собрать старых клиентов и привлечь новых.
Особенно актуально для бьюти-сферы, медицины и детского образования. Устройте «клиентские дни» на своей территории. Обзвоните базу и пригласите клиентов на игру-праздник. Таким образом вы и доход получите, и про себя напомните «уснувшим». А если попросите действующих клиентов друга/подругу на игру пригласить с собой, то получите потенциального клиента даром.
- Игра повышает ваш статус эксперта.
Очень актуально, если вы занимаетесь консалтингом. Использование игровой методики демонстрирует уровень вашей экспертизы и способности к инновационному мышлению, что укрепляет вашу репутацию в отрасли. Да и по статистике около 63% клиентов выбирают экспертов, которые предлагают уникальный подход обучения. Используйте качественную игру для повышения своей видимости на рынке.
- Игра – первый этап вашей воронки продаж.
«Кураж Продаж» может стать важным элементом воронки продаж для экспертов, позволяя привлекать внимание клиентов через уникальные игровые сессии. Вы зарабатываете 2 раза: за проведение игры-тренинга и за продажу вашего основного продукта. Наш ведущий Алексей из города Иркутск проводит игру недорого, за 3000 руб./чел., но каждый десятый участник потом покупает у него программу полугодового наставничества за 298 000 руб. Уверен, вы можете не хуже. Напишите мне в ватсап https://wa.me/79373099341, помогу подобрать подходящий инструмент
ВЫВОДЫ
Меня не удивило, что много предпринимателей и экспертов брали мои игры. Я сам такой и делал инструмент для себя, под свои боли и потребности. Поэтому логично, что он зашел и моему окружению.
Но меня действительно поразило, что среди наших клиентов всего 16% опытных игропрактиков, которые выбирают трансформационные игры нашей студии. Экспертов и предпринимателей в 4,5 раза больше. Выше я описал причины, почему так получилось и на чем был фокус в 2024 году. В 2025 году мы это исправим.
Сейчас, наработав имя и показав шикарные результаты, мы выходим на мировой рынок трансформационных игр и готовы делиться с коллегами-игропрактиками своими играми, наработками и инструментами.
То, что у нас есть сейчас для игропрактиков и игротехников (авторов своих игр):
- Современные актуальные игры на бизнес-тематику и не только.
- Обучение игропрактиков большим продажам своих услуг и игр.
- Оцифровка ваших игр для проведения их онлайн на нашей собственной платформе Gamler.online. Играть можно со всем миром не выходя из дома.
- Доработка и продвижение ваших игр на нашем маркетплейсе.
- Искусственный интеллект, которым мы можем оснастить и ваши продукты.
Если вам интересна такое сотрудничество или хотите потестировать наши игры – без проблем, пишите в ватсап https://wa.me/79373099341 ваш вопрос, договоримся.
Давайте общаться:
1. Подпишитесь на наш канал в тг https://t.me/kuraj_prodaj_sazonov. Каждый день здесь я публикую анонсы всех своих материалов и движуху Студии.
2. Подпишитесь на наш бот https://t.me/studiokp_bot , который расскажет вам про наши игры и с помощью которого вы можете заработать «куражики» и потратить их в нашем маркетплейсе.
3. И конечно познакомьтесь с нашим Сообществом Вконтакте https://vk.com/kuraj_prodaj , где мы выкладываем закрытый контент о жизни и планах Студии.
